حمایت از کسبوکارهای کوچک همیشه به معنای پرداخت هزینه یا خرید کردن نیست. در دنیای امروز که رقابت میان برندها شدیدتر شده و شبکههای اجتماعی نقش اصلی در دیدهشدن دارند، کوچکترین حمایتها میتواند تأثیر بزرگی بر رشد یک کسبوکار نوپا بگذارد.
در سالهای اخیر کاربران بسیاری در شبکههای اجتماعی به این موضوع پرداختهاند که چطور میتوان بدون هزینه، به دوستان یا آشنایانی که کسبوکاری راهاندازی کردهاند کمک کرد. پستی که اخیراً با عنوان «چطور از دوستای کاسبیمون بدون هزینه حمایت کنیم؟» منتشر شده، بار دیگر نگاهها را به نقش مردم در موفقیت کسبوکارهای کوچک جلب کرده است.
در این گزارش، اهمیت این نوع حمایتها، نقش رفتارهای ساده آنلاین، و تأثیر آن بر آینده یک کسبوکار کوچک را بررسی میکنیم.
اهمیت حمایت مردمی از کسبوکارهای کوچک
کسبوکارهای کوچک معمولاً با محدودیت بودجه، نبود تجربه کافی در بازاریابی و رقابت سخت با برندهای بزرگ مواجهاند.
به همین دلیل، حمایت مردمی –حتی در سادهترین شکل خود– میتواند جایگزین بسیاری از هزینههای سنگین تبلیغاتی شود.
چرا این حمایتها مهماند؟
-
رشد اولیه یک کسبوکار اغلب به اعتماد اجتماعی وابسته است.
-
الگوریتم شبکههای اجتماعی پستهایی را بیشتر نمایش میدهد که تعامل بیشتری دریافت کنند.
-
معرفی دهانبهدهان هنوز یکی از پرقدرتترین روشهای بازاریابی جهان است.
-
هر لایک، شیر یا فالو، در حکم «سیگنال مثبت» به پلتفرمهاست و باعث بیشتر دیدهشدن میشود.
در واقع، گاهی یک استوری یا یک معرفی کوتاه، همان تبلیغیست که یک کاسب کوچک برای روز نخست فعالیتش نیاز دارد.
تبلیغ بدون هزینه؛ ابزاری که همه در اختیار دارند
در پست منتشرشده اشاره شده بود که اولین راه حمایت، تبلیغ کردن است؛ کاری که هیچ هزینهای ندارد و در عین حال بیشترین تأثیر را میگذارد.
چگونه تبلیغ کنیم؟
-
یک استوری ساده از محصول یا صفحه دوستتان
-
اشتراکگذاری یک پست
-
نوشتن تجربه استفاده از خدمات او
-
دعوت از چند نفر برای بررسی صفحه
اینها اقداماتی هستند که زمان زیادی نمیگیرند، اما باعث میشوند دوستانمان در روزهایی که هنوز بودجه تبلیغاتی ندارند، اولین مخاطبان واقعی خود را پیدا کنند.
دنبالکردن صفحه؛ سادهترین و مؤثرترین حمایت
یکی از مهمترین نکاتی که در پست موردبحث به آن اشاره شده، فالو کردن صفحه کسبوکار است. شاید در نگاه اول خیلی ساده به نظر برسد، اما از نظر الگوریتمها، دنبالکردن یک صفحه یعنی:
-
این صفحه برای شما مرتبط است
-
محتوایش ارزشمند است
-
احتمالاً کاربران بیشتری باید آن را ببینند
به همین دلیل، هر دنبالکننده ارزش بالایی دارد و میتواند به دیدهشدن بیشتر، فروش بهتر و رشد سریعتر منجر شود.
معرفی به دیگران؛ قدرت طلایی دهانبهدهان
یکی از قدیمیترین روشهای تبلیغات، معرفی مستقیم بوده است. انسانها به پیشنهاد دوستانشان بیشتر اعتماد میکنند تا تبلیغات رسمی.
وقتی یک کسبوکار کوچک را به دیگران معرفی میکنیم:
-
شانس دیدهشدن آن بیشتر میشود
-
احتمال فروش بالا میرود
-
شبکه ارتباطی آن کسبوکار بزرگتر میشود
-
اعتماد اولیه مشتریان بهطور چشمگیری افزایش مییابد
این نوع حمایت، بهخصوص برای کارآفرینانی که در ابتدای مسیر هستند، ارزش بسیار زیادی دارد.
تعامل با پستها؛ لایک کوچک، اثر بزرگ
تعامل یا Engagement همان چیزی است که شبکههای اجتماعی بر اساس آن تصمیم میگیرند یک پست را نمایش دهند یا نه. بنابراین:
همه اینها باعث میشود صفحه دوستانمان به تایملاین افراد بیشتری راه پیدا کند. گاهی یک کامنت ساده مثل «عالی بود» یا «خسته نباشید» به الگوریتم کمک میکند تا همان پست را چند برابر بیشتر نمایش دهد.
حمایت روانی؛ انگیزهای که ارزشش از پول بیشتر است
راه دیگری که در پست پربازدید اخیر به آن اشاره شده بود، تشویق و همراهی با دوست کاسب است. بسیاری از کارآفرینان، مخصوصاً کسانی که بهتازگی کسبوکار خود را آغاز کردهاند، با فشار روحی، استرس و نگرانیهایی مواجهاند.
چند جمله ساده میتواند مسیر آنها را تغییر دهد:
-
«کارت خیلی خوبه، ادامه بده.»
-
«اگه کمکی از دستم بربیاد بگو.»
-
«محصولاتت عالی شده، تبریک میگم.»
گاهی این جملات، همان انگیزهای است که باعث میشود دوستمان کارش را رها نکند و به مسیر ادامه دهد.
چرا حمایت رایگان ارزشمندتر از پول است؟
حمایت مالی یا خرید کردن مهم است، اما همیشه ممکن نیست. در مقابل، حمایتهای غیرمالی، قابل تکرار، دائمی، مؤثر و بدون محدودیت هستند.
ارزش این حمایتها از چند جهت بالاتر است:
-
به شکل طبیعی و ارگانیک باعث رشد میشوند.
-
از نگاه الگوریتمها واقعیتر و معتبرترند.
-
برای صاحب کسبوکار روحیهبخشتر هستند.
-
چراغ اول دیدهشدن را روشن میکنند.
جمع کل این حمایتها؟
۰ تومان
اما تأثیری که میگذارند، گاهی از گرانترین تبلیغات بیشتر است.
نمونههایی از حمایت بدون هزینه در دنیای واقعی
در سالهای اخیر بسیاری از کسبوکارهای کوچک تنها به لطف حمایت دوستان و فالوورها توانستهاند در مدت کوتاهی رشد قابل توجهی داشته باشند. برای مثال:
-
پیجهای خانگی فروش غذا که با استوری چند مشتری، صدها دنبالکننده جذب کردهاند.
-
فروشگاههای دستیساز که با معرفی دوستانشان وارد بازار شدند.
-
پیجهای خدماتی که با چند کامنت مثبت، اعتماد مخاطبان را جلب کردند.
این نمونهها ثابت میکنند که حمایت غیرمالی نهتنها ممکن است، بلکه یکی از قدرتمندترین عوامل رشد کسبوکارهای کوچک محسوب میشود.
نقش شبکههای اجتماعی در موفقیت کسبوکارهای کوچک
امروز شبکههای اجتماعی به بزرگترین ویترین کسبوکارها تبدیل شدهاند. برخلاف گذشته که تبلیغات هزینهبر و محدود بود، اکنون هر کسی میتواند تنها با چند کلیک، به دیدهشدن برند کمک کند.
یک صفحه تازهکار زمانی در شبکههای اجتماعی رشد میکند که:
-
تعامل بالا داشته باشد
-
بازدیدهای اولیه از سوی دوستان شکل بگیرد
-
پستهایش بارها به اشتراک گذاشته شود
در همین نقطه است که حمایتهای ساده دوستان، میتواند مسیر موفقیت یک کسبوکار نوپا را تعیین کند.
نتیجهگیری
حمایت از کسبوکارهای کوچک و دوستانی که تازه قدم در مسیر کارآفرینی گذاشتهاند، تنها با پول امکانپذیر نیست.
گاهی یک لایک، یک کامنت، یک معرفی یا یک جمله انگیزشی بهاندازه یک سرمایهگذاری واقعی ارزش دارد.
این حمایتها:
-
رایگاناند
-
سریع انجام میشوند
-
اثر بلندمدت دارند
-
روحیهبخشاند
-
باعث رشد واقعی میشوند
در دنیایی که رقابت روزبهروز سختتر میشود، همین حمایتهای کوچک است که میتواند چراغ یک کسبوکار نوپا را روشن نگه دارد.
source